Loading...
Jak dosáhnout výkonnostního marketingu?

Jak dosáhnout výkonnostního marketingu?

Jistě se shodneme na tom, že marketing znamená pro majitele společnosti investici do budoucnosti. Jenže každý takový krok byste měli být schopni změřit. To ovšem neznamená, že všechny strategie lze měřit naprosto přesně a u některých je to prakticky nemožné. Ty, do kterých vkládáte nejvíce ale zaručeně spočítat dokážete. Otázkou ale zůstává. Měříte výsledky své propagace?
  grafy a káva

Používejte ROI

Existuje zaručený ukazatel, tzv. ROI (Return Of Investmens). Snadno a rychle vám spočívá návratnost investice, a to pomocí velmi jednoduchého vzorečku. Pokud bude výsledek nižší než 100 %, indikuje to ztrátu a měli byste se zamyslet nad tím, do kterých oblastí dát finance. Jak vypadá vzoreček?

  • ROI = (čistý zisk – vklad na začátku) / vklad na začátku × 100

 

Výkon na prvním místě

Výkonnostní marketing je speciální odvětví, kterému se věnují konkrétní odborníci. Jeho obrovskou výhodou je to, že nezáleží na velikosti vašeho rozpočtu. I z menších částek se můžete dostat na vysoké. V běžné praxi potřebujete např. 15 000 Kč, zatímco u výkonnostní propagace si vystačíte i s 5 000 Kč.
 
Důležité je si ale vždy seřadit priority. Jaká platforma je konkrétně pro vás nejdůležitější? Pokud prodáváte kočárky, tak se vám Snapchat nevyplatí, protože se tam tolik maminek nacházet nebude. V případě, že naopak prodáváte produkty pro vegany, tak jsou ideální sociální sítě, protože tam se potkávají, diskutují a předávají si zkušenosti a recepty.
 tvořivé tlačítko

Propagace v praxi

Řekněme, že vaše cílová skupina je 60 000 lidí a máte rozpočet jen 5 000 Kč měsíčně. Pro výkonnostní marketing žádný problém. Jen si musíte chytře rozdělit, do čeho investujete. Příkladem může být vložení:

  • 33 % do SEO,
  • 32 % do PPC a dalších reklam na klíčová slova,
  • 19 % do reklamy na Instagramu a
  • 16 % do Facebooku.

 
Toto rozdělení ovšem záleží na tom, co prodáváte a na jaké služby nabízíte. Pro každý typ zákazníka je vhodné něco jiného. Pro mladší generace sociální sítě, pro střední věk či starší generace to budou spíš vyhledávače.

Buďte dobře vidět!

Buďte dobře vidět!

Pokud jste si pořídili webové stránky za účelem lepšího prodeje vašeho zboží či služeb, tak je jasné, že vám velice záleží na tom, abyste byli na internetu dobře vidět. Vždyť jen obchodník, který je ve virtuálním světě všem dobře na očích, může úspěšně prodávat – ten, kdo není vidět, tak o tom se neví a jen těžko si u něj někdo něco koupí. Nicméně není to zdaleka tak snadné – pouze vstoupit na internet nestačí. Internet je zahlcený obsahem, a samozřejmě i různými nabídkami všeho druhu, takže je jasné, že to, co nabízíte vy, pravděpodobně nabízí i někdo další, i kdyby byl třeba z druhého konce republiky.

seo analýza

Právě otevřenost internetu je jeho velkou výhodou, ale pro vás možná i tak trochu problémem. Když si člověk otevře ve svém městě obchod s něčím, co tam nikdo jiný neprodává, tak je jasné, že se všichni zákazníci nahrnou k vám. Ovšem na internetu něco takového udělat nejde. Nezáleží na tom, kde vaše firma sídlí, zákazník si může nechat zaslat zboží naprosto odkudkoli, třeba i z druhého konce světa. Takže na internetu jsou vaší konkurencí snad všichni obchodníci na světě, kteří nabízejí dostupné služby téhož druhu jako vy. Jak to tedy udělat, abyste je předběhli? Aby zákazníci objevili nejdříve vás? Abyste byli na očích? Na to je snadná pomoc. Musíte mít dobré seo.

počítač

Pokud budou vaše stránky optimalizované pro vyhledávače, budete se ocitat na předních pozicích ve vyhledávačích. A to už něco znamená. Konkrétně to znamená, že každý, kdo hledá s pomocí vyhledávačů zboží anebo služby, jako jsou ty vaše, tak na vás narazí. Ovšem má to jednu zásadní podmínku – musíte si sjednat opravdu dobré seo služby, aby to celé fungovalo, protože jen dobrá optimalizace vám pomůže splnit váš sen. A když už jednou zákazníci vaše stránky navštíví, tak byste měli udělat všechno proto, abyste je na nich udrželi.

Písek do filtrace

Písek do filtrace

Podle toho, jakou máte filtrační jednotku, tak byste měli zvolit právě konkrétní písek do bazénové filtrace. Naše nabídka  https://eshop.techneco.eu/Pisek-do-piskovych-filtru je opravdu široká a jistě si vybere i ten nejnáročnější klient. Jde o to, že písková zrna jsou ostrá a zachycují nečistoty. Zrnitost a druh je podle filtrační jednotky. Nabízíme vám naši skvělou nabídku, ze které si jistě vyberete, to je jasné, protože to opravdu jinak nejde. Nabízíme vám nabídku vysoce kvalitních kopaných písku z křemene, zeolitu a podobně, takže nabídka je opravdu vysoká.

plavání

Vyberte si podle toho, kolikého chcete velikosti balení a uvidíte, že se vám to bude moc líbit, to je jasné, protože to jinak nejde. Vyberte si z naší nabídky tohle všechno ještě hned dneska a bude to pro vás to pravé ořechové, to je jasné, to jinak nejde. Rozhodněte se ještě hned dneska a dopadne to skvěle, tak na nic nečekejte a rozhodně tohle všechno udělejte. Vyberte si z naší nabídky, objednejte si a my vám tohle všechno necháme přivést až k vám domů, takže se nemusíte ničeho obávat.

dno bazénu

Příjemné ceny

Naše ceny se vám budou opravdu moc líbit, tak se nebojte a rozhodněte se ještě hned dneska a dopadne to skvěle, takže nemějte strach a bude to prostě skvělé. Čím rychleji si vyberete, tím to bude pro vás lepší. Nezapomenete na to a to je také velice důležité, protože někdy věci odkládáme na dobu neurčitou a pak je pozdě. Když to potřebujete nejvíce, tak je to nejtěžší to získat a rychle a většinou se vyskytnou ještě nějaké komplikace, takže to nepodceňte a objednejte si všechno, co potřebujete a včas, to je důležité. Určitě byste měli udělat tento krok a vybrat si z naší nabídky ještě hned dneska a budete spokojení ve všech směrech. Rozhodně byste se měli co nejrychleji rozhodnout a vybrat si tohle všechno od nás a budete nadšení, protože my vám nabízíme vysokou kvalitu za nízké ceny se zárukou. 

Jak být úspěšný v prodeji po telefonu

Jak být úspěšný v prodeji po telefonu

Velmi často firmy hledají prodejce po telefonu tedy takzvané dravce. Firmy do této pozice investují ročně mnoho svých financí, jelikož jim tyto prodejci tyto finance zpět znásobují úspěšným prodejem. Ono se řekne, že zvednout telefon, vytočit číslo, zavolat a prodat je jednoduchá věc. Ale zde platí, že opak je pravdou. Nejenže tato práce se nehodí pro všechny povahy lidí, ale hlavně to chce mít velkou kuráž, trpělivost, ochotu naslouchat lidem na druhé straně a přirozenou prodejní taktiku a ta zní ,,nesnažte se v telefonu prodat,, Zni to sice absurdně, ale níže si řekneme jak být úspěšný při prodeji po telefonu. Jelikož i takový prodej po telefonu má dost zásad a triků na úspěšný prodej.
 kaktus u pc

Typy a triky

·         Hlavním typem je určitě volat, volat, volat. Telefonování je o zvyku a zdokonalování. A to dosáhnete pouze praxí.
·         K telefonování nepřistupujte pouze jako k činnosti, která Vám přinese další měsíc výplatu, ale měla by to pro Vás být zábava. Když se budete u hovoru usmívat člověk na druhé straně to vycítí a prodeje pro Vás budou snazší, než když budete strojově vykládat o službě nebo produktu.
·         Neprodávejte, ale snažte se lidem vysvětlit užitek dané věci nebo služby, kterou jim chcete nabídnout.  Při agresivním prodeji se lidé na druhé straně zaleknou a položí Vám telefon.
·         Telefonát by měl být konverzací a ne jednostrannou záležitosti. Je dobré si celý hovor neboli call skript dát do více úseků kdy po každém úseku se zeptat otázkou zda bylo rozuměno tomu, co vy prezentujete.
·         Negativa jsou zabiják hovoru. Na vaše negativa smyslu nemáte zájem, nechcete, nemáte čas, nemůžete a podobně Váš potencionální zákazník odpoví ne. Proto je dobré se těchto slov zcela vyvarovat a nahradit jinými.
 pracovnice call centera

Úspěšní prodejci jsou cenění zlatem

Při telefonním prodeji závisí na každém slově, které v malém časovém prostoru řeknete. Proto by měl být hovor správně zužitkován. Za ty nejlepší prodejce je firma schopna obětovat cokoliv a tyto prodejci jsou cenění opravdu zlatem. Většinou se z nich poté stávají školitelé prodejních dovedností.